Cosa ho imparato in Google.

Uncategorized Jun 10, 2018
 
Quest’anno ho deciso di rinunciare alla fiera di settore Rimini Wellness per andare a Dublino a visitare Google, LinkedIn e HubSpot.
 
E’ stata una scelta in linea con quello che ho in mente da quando (pochi mesi fa) ho fondato il progetto Wellness Vincente. 
 
Sicuramente il mio obiettivo non è quello di ‘scimmiottare’ quei consulenti e quelle scuole di formazione di settore (per la maggior parte legata ad aziende produttrici di attrezzature) che dicono e predicano le stesse cose da ormai 20 anni. Si è vero... hanno aggiornato qualche slide e hanno inserito qualche faccia nuova ma la filosofia di base è sempre quella. Profondamente vecchia.
 
A Dublino ne ho avuto assoluta conferma. Il nostro settore è vecchio. E ci dobbiamo dare una mossa. E per questo sono stato felice di non aver partecipato a Rimini Wellness che ormai è diventata una fiera B2C (utile e divertente per i consumatori) e non...
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Perchè la maggior parte delle persone che entrano in palestra non si iscrivono ?

Uncategorized May 07, 2018
 

 

Anzitutto bisogna superare il modello di vendita 'anni 80' basato sul convincere le persone che noi siamo i più bravi e i più belli, facendo la gara di chi ha le attrezzature più nuove, il planning corsi più ricco al prezzo più basso.

Una volta superato questo modello profondamente sbagliato che sta portando alla morte lenta varie strutture, bisogna sposare il modello di Coaching.

Le risorse commerciali di oggi devono imparare delle tecniche di Coaching perchè la difficoltà sta nel far capire al prospect (la persona che entra a chiedere informazioni) che il Valore di ciò che andrà acquistare è nettamente superiore al Costo che dovrà sostenere. Il costo non è inteso solo come il prezzo in termini monetari ma anche in termini di tempo e rinunce da fare.

Per far percepire oggi il valore alto rispetto al costo bisogna imparare delle tecniche di Comunicazione Persuasiva che vengono comunque da...

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Perchè devi Posizionarti.

Uncategorized May 02, 2018
 

Oggi Posizionarti nel mercato del Fitness & Wellness è una scelta obbligata.

Il Posizionamento è quel processo che ti permette di diventare primi nella mente del nostro cliente target per continuare non solo a vendere ma per essere scelti a prescindere dal prezzo.

Un ottimo modo per posizionarsi è specializzarsi.

Non più un centro ‘generalista’ bensì una Palestra specializzata in alcune attività o settore.

Non devi necessariamente posizionarti come il migliore rispetto ai tuoi competitor ma sicuramente diverso. L’obiettivo quindi è passare da Commodity a Brand.

Vediamo le differenze tra una Commodity e un Brand:

Grazie al Posizionamento (che oggi ha solo il 10% delle Palestre) potrai finalmente uscire dalla Guerra dei Prezzi lasciandoci 'morire' dentro solo i tuoi Competitor. 

 

Luigi Cacciapaglia

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Impressioni dal FIBO

Uncategorized Apr 23, 2018

 

PREMESSA

L’obiettivo di questo breve Report non vuole essere un elenco dei fornitori del FIBO, delle novità più interessanti o la classica ‘markettata’ per promuovere delle aziende di settore piuttosto che altre (perché queste informazioni le troverai certamente già su internet o sulle riviste di settore) ma un riepilogo delle mie impressioni personali e delle informazioni raccolte da operatore del settore con un’esperienza nel campo di parecchi anni.

 

IL MERCATO 

Il primo dato interessante che emerge chiaramente è che a livello internazionale il mercato è sanissimo ed è in grande crescita. 

Il mercato all’estero è un Vero Business e muove numeri davvero incredibili. 

A dire il vero lo è anche in Italia. Ma lo è solo per gli addetti ai lavori più esperti ma non lo si può dire ‘a voce alta’ perché sono tutte (o quasi)...

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I 5 Problemi Tipici che affliggono ogni Palestra o Club Sportivo

Uncategorized Feb 24, 2018

Scommetto che se sei un gestore di una palestra o di un Club Sportivo ti trovi o ti sei trovato almeno in uno di questi Problemi.

Se non sei un gestore e lavori nel settore wellness come istruttore, personal trainer o manager puoi confermare comunque.

Sai perchè ci scommetto? Perchè so di vincere ;-)

Ma soprattutto perchè conosco molto bene il settore del wellness e io stesso mi sono ritrovato spesso in (quasi) tutti questi problemi.

 

Problema n°1

Sei schiavo del tuo lavoro

Mettiti in testa una cosa molto importante:

L’unico scopo di un’azienda è migliorare la qualità di vita del titolare e dei collaboratori che contribuiscono al successo dell’azienda stessa.

Si lo so... Tu fai questo lavoro per passione, lo fai per i tuoi clienti, a te dà soddisfazione vedere i tuoi iscritti felici perchè raggiungono o loro risultati etc. 

Ok, metti da parte per un istante tutte queste belle tue...

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La Gestione Finanziaria di un Club Sportivo

Uncategorized Feb 02, 2018
 

Nel settore Wellness la gestione finanziaria solitamente è delegata totalmente al commercialista o a risorse esterne.

In questo modo l'imprenditore o il manager che gestisce un club sportivo, una palestra o una piscina non ha informazioni aggiornate e scopre come sta andando l'attività troppo tardi.

La gestione finanziaria va assolutamente gestita direttamente e internamente, anche se la società o la palestra è di piccole dimensioni. Solo così si è consapevoli se la propria attività, dal punto di vista economico, è sostenibile o meno.

 

Per una corretta gestione finanziaria gli strumenti da utilizzare sono principalmente 3:

1. Budget preventivo (entrate e uscite) - quello che prevedi per l'anno seguente suddiviso in 12 mensilità.

2. Conto economico gestionale (entrate e uscite suddivise in costi fissi e costi variabili) da aggiornare mensilmente.

3. Cash Plan - entrate e uscite finanziarie,...

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Le Caratteristiche Principali della Leadership

Uncategorized Jan 28, 2018

Chi ricopre dei ruoli di responsabilità in un Club Sportivo, in una palestra o in una società sportiva dovrebbe imparare ad essere un ottimo Leader.

Le caratteristiche principali della Leadership sono:

  1. Incrollabile Coraggio basato sulla conoscenza di sé e della propria occupazione. Nessuno desidera essere guidato da un leader che è privo di fiducia in sé stesso.
  2. Autocontrollo. Chi non riesce a controllare sé stesso non può mai controllare gli altri. L'autocontrollo dà un esempio potente ai propri collaboratori, che sarà emulato dai più intelligenti.
  3. Un profondo senso della Giustizia. Senza un senso di equità e giustizia, nessun leader può comandare e mantenere la stima del proprio team.
  4. Grande Determinazione. L'uomo che vacilla nelle decisioni mostra di non essere sicuro di sé. Non può guidare gli altri con successo.
  5. Definizione dei Piani. Il leader di successo deve pianificare il...
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Una Case History di una Boutique Gym all'interno di un club sportivo polivalente.

Uncategorized Jan 23, 2018
 

Oggi ti presento Marco e Riccardo, due tecnici laureati in Scienze Motorie appassionati di allenamento funzionale che hanno aperto una Boutique Gym (nello specifico un Box Crossfit) all'interno di un Club Sportivo con piscine, palestre e spa.

Nel Video scoprirai la loro Case History e capirai l'importanza di Fare Sistema trovando delle sinergie e delle Soluzioni Intelligenti e Vincenti.

Il modello Boutique Gym (sia all'interno di un club esistente che come struttura indipendente) ha molti vantaggi poiché ha costi di realizzazione e costi fissi molto più bassi rispetto ad un club sportivo o ad un centro fitness classico.

Un altro vantaggio riguarda il posizionamento e la specializzazione che si distingue in un mercato ancora troppo generalista e poco specializzato.

Il mercato del wellness per chi ha le idee chiare è una bomba!

 

Luigi Cacciapaglia

Fondatore di Wellness Vincente

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Consapevolezza

Uncategorized Jan 13, 2018
 

Essere Consapevoli nel business e nella propria attività significa sapere con dati oggettivi (Numeri) in che direzione si sta andando, quali sono le performance del proprio Team, quali sono i punti di forza e le aree di miglioramento.

Ad esempio essere consapevoli nel marketing significa sapere quante persone entrano nel tuo club sportivo o palestra a chiedere informazioni e quante di queste si iscrivono.

Così facendo potrai calcolare la tua closing ratio ovvero la percentuale di chiusura del tuo club sportivo, delle tue consulenti e dei tuoi venditori.

La stessa cosa vale per qualsiasi altro settore, a partire dal controllo di gestione fino ad arrivare al settore tecnico.

Per gli istruttori e i personal trainer un dato che aiuta a sviluppare Consapevolezza può essere il tasso di fidelizzazione. Un conto è sapere più o meno come va la tua attività o avere la sensazione che tutto sommato l'attività va bene e un altro conto è...

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Basta Promozioni !!!

Uncategorized Dec 17, 2017
 

Fare sempre Promozioni regalando mesi e sconti non è una strategia vincente perché porta risultati non sostenibili nel tempo.

Nel video ti spiego altri motivi e ti dò alcuni spunti.

A presto ;-)

 

Luigi Cacciapaglia

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