La Prima Regola d'Oro per un Settembre Vincente

Uncategorized Sep 10, 2019
 

Come affronti la trasformazione che sta vivendo il settore Fitness & Wellness?

Il cambiamento può rappresentare tanto un problema quanto un'opportunità.

Per comprendere e cavalcare il cambiamento in modo propositivo e cogliere le occasioni di business in esso contenute bisogna necessariamente essere disposti a formarsi e aggiornarsi sempre, senza mai considerarsi "arrivati".

Concorrenza in aumento e disponibilità di informazioni quasi illimitata sul web portano ad un drastico calo di ingressi spontanei nelle palestre da parte delle persone, vale a dire i tuoi potenziali clienti. Di conseguenza, per accrescere il numero di iscritti non puoi più limitarti ad aspettare che questi si presentino alla tua porta senza alcuno sforzo.

Da qui nasce la Prima Regola d'Oro per la gestione di una palestra di successo:

Acquisire Giornalmente Nuovi Clienti tramite un sistema di marketing strategico.

In questo video-articolo voglio darti una serie di indicazioni utili...

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Presentarsi per Differenziarsi

Uncategorized Sep 05, 2019
 

Siamo a settembre e per un imprenditore o un gestore di un'attività è sempre bene porsi la domanda seguente:

come presento la mia attività e le mie iniziative ai potenziali clienti?

Spesso si dà poca attenzione al materiale che si utilizza nella fase di vendita perché si pensa erroneamente che basti una buona trattativa o, peggio ancora, si pensa che sia sufficiente proporre delle attività di qualità.

Pensaci: una presentazione ben curata è fondamentale per differenziare immediatamente la tua attività dalla concorrenza sempre più numerosa ed agguerrita.

Si tratta di Marketing Strategico, a tutti gli effetti.

Ecco perché in questo video-articolo voglio darti un consiglio pratico per consentirti di far percepire il tuo valore differenziante a tutti i potenziali clienti, fin dalla prima presentazione.

Buon settembre!

 

 

Luigi Cacciapaglia

Wellness Vincente

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Vuoi davvero fare il Salto di Qualità con la Tua Palestra?

Uncategorized Aug 27, 2019

“Un bravo Titolare di Palestre è un esperto di marketing che sa lavorare con i numeri. Non è certo (solo) un bravo istruttore.” 

 

Negli ultimi anni ho conosciuto diverse decine di titolari di palestre, micro-gym, studi di personal trainer e centri sportivi che vorrebbero fare il famoso salto di qualità. 

C'è un problema: il 95% di essi vorrebbero essere imprenditori ma di fatto pensano, lavorano e agiscono da tecnici. Questo aspetto è il limite più grande che può avere una qualsiasi attività imprenditoriale indipendentemente dalle dimensioni.

Io stesso nasco come tecnico, precisamente come allenatore di nuoto per poi diventare imprenditore; ho avuto il privilegio e la fortuna di allenare la seconda squadra di nuoto in Italia per diversi anni e ho gestito atleti di fama internazionale.

So cosa significa avere il fuoco della passione per lo sport e so esattamente quale è la...

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Come ti presenterai nella Nuova Stagione?

Uncategorized Aug 16, 2019

Si avvicina il periodo più importante della stagione.

 

Durante i mesi di settembre e ottobre la maggior parte delle persone interessate a rimettersi in movimento entreranno nelle vostre palestre a chiedere informazioni, visitare le location, farsi fare preventivi per poi decidere se iscriversi o meno e soprattutto decidere se iscriversi da voi o dal tuo competitor.

 

In questi ultimi 12 mesi ho girato più di 100 palestre sia in Italia che all'estero ed è incredibile come venga sottovalutato il modo in cui ci si presenta al desk.

 

Partiamo dal materiale informativo.

 

Per capire bene cosa intendo per materiale informativo pensate al packaging della Apple quando comprate un Iphone o un Mac. Quanto sono belle e curate le confezioni? Quanta attenzione c'è nella presentazione del prodotto?

Ecco prendendo spunto proprio dalla cura maniacale che ha la Apple nella presentazione dei suoi prodotti dovresti cercare di migliorare...

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Le 11 Regole per VINCERE nel Fitness.

Uncategorized Jul 18, 2019

Vendere Fitness nella nuova Era non è per niente Facile.

Le regole del 'gioco' sono sempre più complesse e sofisticate e la selezione dei Players è sempre più severa e veloce.

 

Perchè questo? Cosa è cambiato rispetto a 10/15 anni fa?

Due dinamiche principalmente:

  1. è aumentata la Competizione
  2. c'è sempre Meno Traffico Spontaneo (di persone che entrano fisicamente a chiedere informazioni) all'interno dei vari Club Sportivi / Palestre.

 

 

Esistono dunque delle regole ben precise da seguire per chi vuole stare nel mercato del Fitness della nuova Era.

 

Queste 11 REGOLE sono senza dubbio tra le più importanti:

 

1. POSIZIONATI

Il Posizionamento nel mercato di oggi è l'elemento chiave per poter crescere. Posizionarsi non è solo un'esigenza di marketing o una lezione 'teorica' di comunicazione ma è un processo molto profondo e complesso. Bisogna sapere...

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Il Successo non dipende mai da una sola cosa...

Uncategorized Jun 10, 2019

Sabato scorso sono stato all'inaugurazione del nuovo Centro Sportivo GIOBRI a Pescia (Toscana).

Voglio raccontarti questa storia perché la ritengo importante e utile per tutte le persone che hanno una palestra, un'attività o vorrebbero aprirla.

Circa 15 mesi fa sono stato contattato da Eleonora, che insieme a Linda è la titolare di questa splendida realtà sportiva. Dopo un breve confronto ci siamo subito capiti. Venivamo entrambi dallo sport seppur con percorsi diversi ed entrambi avevamo avuto sfide importanti e difficili da vincere.

E la sfida GIOBRI mi è subito piaciuta.

Non abbiamo pensato troppo. Ci siamo messi al lavoro.
 
Nel momento in cui abbiamo iniziato a lavorare GIOBRI era una piccola realtà divisa in due: gli adulti in una struttura di circa 400 metri quadrati e i bambini presso la palestra comunale del paese.
 
Nella struttura adulti si organizzavano solo corsi fitness e wellness di vario genere e...
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Le 10 ultime Tendenze del mercato Fitness

Uncategorized May 11, 2019

Nell'ultima conferenza organizzata dal gruppo Planet Fitness - LesMills a Opio in Francia e a cui abbiamo partecipato, sono state spiegate le ultime tendenze del fitness.

Il primo dato che è emerso è che per molti anni nel mercato del fitness non è cambiato assolutamente nulla. Ma oggi non è così ma è esattamente il contrario!

Il Fitness si sta evolvendo molto velocemente e da un certo punto di vista negli ultimi mesi si sta trasformando radicalmente.

Proprio per capire tale rivoluzione è stato fatto uno studio a livello mondiale dove sono stati riassunte le ultime tendenze in 10 punti fondamentali. 

La ricerca commissionata da Planet Fitness Group è stata effettuata in 60 paesi -Italia inclusa- e conta 16mila partecipanti. La vera novità è che gli intervistati non sono stati solo i clienti dei club… ma la popolazione in generale, quindi anche e soprattutto, chi non frequenta strutture...

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Il Marketing non BASTA!

Uncategorized May 07, 2019
 
 
Sempre più consulenti parlano di marketing digitale, vendita e di strategie di crescita, ma quasi tutti dimenticano un punto fondamentale su cui i Proprietari di Palestra dovrebbero concentrarsi.
 
Una delle cose più importanti è quella di CREARE PROCESSI condivisi con tutto lo Staff. 
 
Nel 2019 non si può pensare di gestire una palestra se tutti i reparti non seguono delle procedure condivise che devono essere sempre coerenti con il tuo Posizionamento.
 
Dal settore commerciale a quello tecnico, dalle figure che lavorano in ufficio alle persone che si occupano delle manutenzioni e pulizie. Tutti devono parlare la stessa lingua, nello stesso modo, seguendo gli stessi scopi e soprattutto condividendo gli stessi valori.
 
Tutti in palestra devono avere una missione precisa, devono seguire protocolli standard in base ai quali non devono MAI scendere a compromessi....
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...di rientro dal FIBO - Colonia.

Uncategorized Apr 06, 2019

FIBO 2019: LE 3 PAROLE MAGICHE…

di Aurora Lo Schiavo (Marketing Manager Wellness Vincente)

 

Se è vero che alle fiere di settore di carattere internazionale si scoprono i trend e gli sviluppi futuri del mercato… beh, allora da Colonia siamo tornati a casa con LE IDEE CHIARE!

E’ la mia prima esperienza al Fibo - nonostante io lavori nel mondo del fitness e dello sport da oltre 10 anni - quindi il mio sguardo è stato quello della novità, come può essere quello di un gestore, di un tecnico o di un professionista che affronta la fiera con la ‘freschezza’ della prima volta.

Il primo deciso messaggio che mi è arrivato dritto come un colpo in testa è stata la SPETTACOLARIZZAZIONE: il fitness che ho potuto vedere (e vivere in prima persona) nell’area funzionale è stato un mix tra magia – teatro – spettacolo - con trainer che fanno le scarpe ai migliori attori di Hollywood.
La lezione...

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I buoni affari si fanno in due!

Uncategorized Mar 07, 2019
 

Per creare un'attività sana e sostenibile è molto importante individuare l'equilibrio tra titolare dell'immobile e gestore della palestra o club sportivo.

 

L'equilibrio spesso non si trova poiché si tende ad avvantaggiare il proprietario dell'immobile a discapito del titolare dell'attività.

 

Questo vantaggio viene subito compensato da tutta una serie di problemi che entrambi i soggetti avranno dopo pochi mesi perchè l'attività non essendo sostenibile avvengono ritardi di pagamenti di affitti, disaccordi e litigi tra le parti.

 

Questo succede nel 99% per 3 motivi:

1) il titolare di palestre non fa i conti; ovvero non lavora in fase preliminare al business plan in modo approfondito e preciso.

2) i numeri passano in secondo piano rispetto alla passione, all'ego e alla voglia di aprire l'attività del titolare di palestre;

3) viene sottovalutato o stimato in maniera superficiale l'investimento che viene fatto...

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