Come ti presenterai nella Nuova Stagione?

Uncategorized Aug 16, 2019

Si avvicina il periodo più importante della stagione.

 

Durante i mesi di settembre e ottobre la maggior parte delle persone interessate a rimettersi in movimento entreranno nelle vostre palestre a chiedere informazioni, visitare le location, farsi fare preventivi per poi decidere se iscriversi o meno e soprattutto decidere se iscriversi da voi o dal tuo competitor.

 

In questi ultimi 12 mesi ho girato più di 100 palestre sia in Italia che all'estero ed è incredibile come venga sottovalutato il modo in cui ci si presenta al desk.

 

Partiamo dal materiale informativo.

 

Per capire bene cosa intendo per materiale informativo pensate al packaging della Apple quando comprate un Iphone o un Mac. Quanto sono belle e curate le confezioni? Quanta attenzione c'è nella presentazione del prodotto?

Ecco prendendo spunto proprio dalla cura maniacale che ha la Apple nella presentazione dei suoi prodotti dovresti cercare di migliorare...

Continua a leggere...

Le 11 Regole per VINCERE nel Fitness.

Uncategorized Jul 18, 2019

Vendere Fitness nella nuova Era non è per niente Facile.

Le regole del 'gioco' sono sempre più complesse e sofisticate e la selezione dei Players è sempre più severa e veloce.

 

Perchè questo? Cosa è cambiato rispetto a 10/15 anni fa?

Due dinamiche principalmente:

  1. è aumentata la Competizione
  2. c'è sempre Meno Traffico Spontaneo (di persone che entrano fisicamente a chiedere informazioni) all'interno dei vari Club Sportivi / Palestre.

 

 

Esistono dunque delle regole ben precise da seguire per chi vuole stare nel mercato del Fitness della nuova Era.

 

Queste 11 REGOLE sono senza dubbio tra le più importanti:

 

1. POSIZIONATI

Il Posizionamento nel mercato di oggi è l'elemento chiave per poter crescere. Posizionarsi non è solo un'esigenza di marketing o una lezione 'teorica' di comunicazione ma è un processo molto profondo e complesso. Bisogna sapere...

Continua a leggere...

Il Successo non dipende mai da una sola cosa...

Uncategorized Jun 10, 2019

Sabato scorso sono stato all'inaugurazione del nuovo Centro Sportivo GIOBRI a Pescia (Toscana).

Voglio raccontarti questa storia perché la ritengo importante e utile per tutte le persone che hanno una palestra, un'attività o vorrebbero aprirla.

Circa 15 mesi fa sono stato contattato da Eleonora, che insieme a Linda è la titolare di questa splendida realtà sportiva. Dopo un breve confronto ci siamo subito capiti. Venivamo entrambi dallo sport seppur con percorsi diversi ed entrambi avevamo avuto sfide importanti e difficili da vincere.

E la sfida GIOBRI mi è subito piaciuta.

Non abbiamo pensato troppo. Ci siamo messi al lavoro.
 
Nel momento in cui abbiamo iniziato a lavorare GIOBRI era una piccola realtà divisa in due: gli adulti in una struttura di circa 400 metri quadrati e i bambini presso la palestra comunale del paese.
 
Nella struttura adulti si organizzavano solo corsi fitness e wellness di vario genere e...
Continua a leggere...

Le 10 ultime Tendenze del mercato Fitness

Uncategorized May 11, 2019

Nell'ultima conferenza organizzata dal gruppo Planet Fitness - LesMills a Opio in Francia e a cui abbiamo partecipato, sono state spiegate le ultime tendenze del fitness.

Il primo dato che è emerso è che per molti anni nel mercato del fitness non è cambiato assolutamente nulla. Ma oggi non è così ma è esattamente il contrario!

Il Fitness si sta evolvendo molto velocemente e da un certo punto di vista negli ultimi mesi si sta trasformando radicalmente.

Proprio per capire tale rivoluzione è stato fatto uno studio a livello mondiale dove sono stati riassunte le ultime tendenze in 10 punti fondamentali. 

La ricerca commissionata da Planet Fitness Group è stata effettuata in 60 paesi -Italia inclusa- e conta 16mila partecipanti. La vera novità è che gli intervistati non sono stati solo i clienti dei club… ma la popolazione in generale, quindi anche e soprattutto, chi non frequenta strutture...

Continua a leggere...

Il Marketing non BASTA!

Uncategorized May 07, 2019
 
 
Sempre più consulenti parlano di marketing digitale, vendita e di strategie di crescita, ma quasi tutti dimenticano un punto fondamentale su cui i Proprietari di Palestra dovrebbero concentrarsi.
 
Una delle cose più importanti è quella di CREARE PROCESSI condivisi con tutto lo Staff. 
 
Nel 2019 non si può pensare di gestire una palestra se tutti i reparti non seguono delle procedure condivise che devono essere sempre coerenti con il tuo Posizionamento.
 
Dal settore commerciale a quello tecnico, dalle figure che lavorano in ufficio alle persone che si occupano delle manutenzioni e pulizie. Tutti devono parlare la stessa lingua, nello stesso modo, seguendo gli stessi scopi e soprattutto condividendo gli stessi valori.
 
Tutti in palestra devono avere una missione precisa, devono seguire protocolli standard in base ai quali non devono MAI scendere a compromessi....
Continua a leggere...

...di rientro dal FIBO - Colonia.

Uncategorized Apr 06, 2019

FIBO 2019: LE 3 PAROLE MAGICHE…

di Aurora Lo Schiavo (Marketing Manager Wellness Vincente)

 

Se è vero che alle fiere di settore di carattere internazionale si scoprono i trend e gli sviluppi futuri del mercato… beh, allora da Colonia siamo tornati a casa con LE IDEE CHIARE!

E’ la mia prima esperienza al Fibo - nonostante io lavori nel mondo del fitness e dello sport da oltre 10 anni - quindi il mio sguardo è stato quello della novità, come può essere quello di un gestore, di un tecnico o di un professionista che affronta la fiera con la ‘freschezza’ della prima volta.

Il primo deciso messaggio che mi è arrivato dritto come un colpo in testa è stata la SPETTACOLARIZZAZIONE: il fitness che ho potuto vedere (e vivere in prima persona) nell’area funzionale è stato un mix tra magia – teatro – spettacolo - con trainer che fanno le scarpe ai migliori attori di Hollywood.
La lezione...

Continua a leggere...

I buoni affari si fanno in due!

Uncategorized Mar 07, 2019
 

Per creare un'attività sana e sostenibile è molto importante individuare l'equilibrio tra titolare dell'immobile e gestore della palestra o club sportivo.

 

L'equilibrio spesso non si trova poiché si tende ad avvantaggiare il proprietario dell'immobile a discapito del titolare dell'attività.

 

Questo vantaggio viene subito compensato da tutta una serie di problemi che entrambi i soggetti avranno dopo pochi mesi perchè l'attività non essendo sostenibile avvengono ritardi di pagamenti di affitti, disaccordi e litigi tra le parti.

 

Questo succede nel 99% per 3 motivi:

1) il titolare di palestre non fa i conti; ovvero non lavora in fase preliminare al business plan in modo approfondito e preciso.

2) i numeri passano in secondo piano rispetto alla passione, all'ego e alla voglia di aprire l'attività del titolare di palestre;

3) viene sottovalutato o stimato in maniera superficiale l'investimento che viene fatto...

Continua a leggere...

La parola d'ordine è SINERGIA.

Uncategorized Feb 23, 2019
 
Ciao sono Mario e come Luigi mi occupo da tanti anni di fitness, centri natatori & Wellness.
 
La mia esperienza inizia 27 anni fa come istruttore di nuoto, allenatore e coordinatore, poi mi sono spostato nel gestionale ricoprendo il ruolo di venditore, direttore fino diventare titolare.
 
Ma sono qui non tanto per parlare di me ma per aiutarvi a far crescere la Vs consapevolezza che in questo settore abbiamo veramente una grande opportunità ma anche responsabilità.
 
Per opportunità è inutile che sto qui a ricordare tutte le statistiche che indicano che il settore del Wellness dell'attività fisica e dei sani stili di vita è un comparto che non prevede crisi per almeno un decennio.
 
Per grande responsabilità invece intendo far comprendere come il nostro ruolo è di fondamentale importanza per il miglioramento della vita di molte persone, bambini adulti e anziani.
 
Per...
Continua a leggere...

Quanto vale il Tuo Tempo in Palestra ?

Uncategorized Feb 17, 2019
Un professionista di successo sa bene che il tempo è una risorsa molto preziosa da gestire e che spesso proprio il tempo vale molto più dei soldi.
 
Chi è particolarmente illuminato e formato sa che gran parte del proprio lavoro sta proprio nel gestire il proprio tempo e quello dei collaboratori/colleghi che se sono più organizzati riescono certamente a produrre di più e meglio sia per sé stessi che per l’azienda.
 
"Il tempo è molto legato al denaro e funziona spesso con le stesse dinamiche."
 
Prova a pensarci, chi si lamenta di non avere tempo spesso non ha neppure soldi.
 
 
Infatti una regola importante da imparare è che nel tempo come nel denaro si può utilizzare la leva.
 
Così come nel denaro si può usare la leva finanziaria per utilizzare soldi di altre persone o società per i propri progetti, nel tempo si utilizzano le ore dei propri collaboratori e...
Continua a leggere...

L'errore più comune.

Uncategorized Dec 24, 2018
 

La mancanza di programmazione è indubbiamente l'errore più comune che ho trovato nei vari titolari di palestre e i liberi professionisti del settore fitness.

Nella maggior parte dei casi si è portati a dare più importanza all'attività operativa piuttosto che quella strategica e straordinaria.

Facendo così si diventa come criceti nella ruota. Che si alzano tutte le mattine, camminano, corrono, fanno una gran fatica ma spesso rimangono sempre lì allo stesso punto.

Passano un'intera vita a fare fatica in palestra, a sacrificare le cose più importanti, a non avere tempo libero per se stessi e per i propri cari e nonostante ciò rimangono fermi o peggio ancora arretrano.

Se ci pensi tante volte è davvero così. Ed è triste. Molto triste.

E lo dico con il massimo rispetto. Perchè io fino a qualche anno fa ero tra quelli. 

Cosa significa pensare all'attività straordinaria?

In prima...

Continua a leggere...